Ekonomika světa možná není v nejlepší kondici, není ale mnoho důvodů pro to, aby na tom byla špatně i ta vaše. Abyste si mohli dopřávat finančně náročnější slasti života, určitě je na místě šikovně investovat - třeba i do drahých kovů. Vyšší poptávka po nich vedla nedávno k nepřehlednému boomu prodejen a prodejců těchto kovů. Jak ale nakupovat a nespálit se?
Bohužel se ukazuje, že mnohdy dochází k záměně konzultantské role obchodníků s manipulací směrem k maximálním ziskům. Leckterý z nich vás může tlačit do špatných obchodů a podsouvat vám nesprávné informace. Zde je tedy pár tipů, na so si dát pozor při nákupu investičních kovů.
I do zlata je třeba investovat s rozmyslem. Foto: HeraeusZa známku serióznosti prodejce investičních kovů je pokládána registrace u ČNB nebo Českého puncovního úřadu. Pozor, tyto instituce ale nejsou kontrolními orgány, které by dále dohlížely na počestnost obchodníků. Dalším indikátorem důvěry mohou být také věrohodné certifikace spotřebitelů. Prodávané zboží by mělo zároveň pocházet od renomovaných a známých mincoven a rafinérií jakými jsou například Argor Heraeus, Austrian Mint nebo Perth Mint.
Před nákupem byste měli dobře zvážit investovanou částku a formu kovu, do které chcete investovat. Máte-li dostatek prostředků, je rozumnější koupit větší slitek nebo cihlu, než nakupovat po menších slitcích nebo mincích.
Obchodník, který vás tlačí k tomu, abyste za zamýšlenou částku nakoupili více “drobného zboží”, myslí především na svůj zisk než zákazníkovu investici. Skutečnost potvrzuje, že i když jdete k některým obchodníkům s jasným záměrem koupit zlatý slitek, jste vystaveni mnohdy nesmyslné argumentaci ve prospěch mincí, na kterých má prodejce vyšší marži.
Nákup drobnějších mincí a slitků má i své výhody, jako jsou vyšší likvidita nebo ročníková sběratelská hodnota, ale nátlak od prodejce je vždy nemístný. U historických mincí, které mají výraznou přidanou sběratelskou hodnotu, je k investici potřebná vysoká informovanost zákazníka, jinak může naletět nepoctivým obchodníkům.
Obchodní cenu zlata určuje obchodování na burze a aktuální cenu lze najít na internetu. Pozor na situace, kdy trh blázní: Nedávno ceny zlata prudce vystřelily nahoru a prodejci lákali na snadné budoucí zisky. Pak se ale karta obrátila a zlato zase prudce pokleslo. Nikdy nespoléhejte na to, že pro vás někdo správně odhadne budoucí cenový trend.
Konečnou cenu investičního zlata ovlivňuje nejen cena na burze, ale také prémium (marže pro obchodníka). Zákazník by si měl hlídat tzv. spread, tedy rozdíl mezi nákupní a prodejní cenou daného produktu.
Před nákupem si jistě srovnejte ceny jednotlivých prodejců. Neplatí pravidlo, že známý a seriózní prodejce bude mít také nejnižší ceny. Pakliže se cena stejného produktu u dvou různých prodejců významně liší, může to u dražšího prodejce znamenat také širší a kvalitnější paletu služeb (kamenné pobočky, zpětný odkup, apod.).
Tento rozdíl v ceně, by ale měl být u větších slitků (deset a více gramů) pouze v řádech stokorun. U drobných jedno až pěti gramových slitků se cena zpravidla liší v řádech deseti až stokorun. V případě větších slitků může být ovšem cenový rozdíl až v řádech tisíců.
Seriozní prodejci fixují ceny nakupovaného kovu. Někteří prodejci fixaci ceny, tedy garanci ceny, kterou v čase objednávky prodejce udává, teoreticky nabízejí, ale skutečnost bývá nakonec jiná. Mnoho prodejců fixuje cenu až po zaplacení nebo převodu peněz na účet, čímž se může konečná cena ještě měnit.
Tuto službu by měl nabízet snad každý seriózní prodejce investičních kovů. Ne vždy ale platí to, co je deklarováno. Když máte štěstí, dojde k absurdní situaci, kdy vás obchodník, u kterého jste kdysi zlato koupili, pošle ke konkurenci, která zlato odkoupí.
Jestli-že vám bude prodejce tvrdit, že nemůže váš slitek vykoupit, protože má poškrábaný obal, pochází ze starší edice nebo vám nebude chtít vykoupit minci s argumentem, že nemá certifikaci, vězte, že jde o nepravdivou informaci a takovému obchodníkovi se vyhněte. Obchodníci s kovy mají například možnost nechat za symbolickou cenu produkt znovu přebalit u původní mincovny.
Kromě případné registrace u institucí s autoritou si také u prodejce zjistěte, zda na sebe uvádí kontakt (telefon, mobil, email...), zda má kamenný obchod, případně kolik má poboček. Preferujte spíše firmy, které jsou na trhu alespoň dva roky. Také internetové diskuze a názory dalších zákazníků vám mohou pomoci se zorientovat.
Chystáte-li se využít relativně nízké ceny zlata k jeho nákupu, měli byste tyto skutečnosti mít na paměti. “Vyznat se v aktuální záplavě prodejců investičních kovů vyžaduje výkon hodný analytika. V uvedených zásadách jsme se snažili vyhnout rutinně známým pravidlům. Naopak jsme se zaměřili na konkrétní problémy na trhu, se kterými se může zájemce o nákup zlata setkat,” říká k problematice serióznosti prodejců Bronislav Beneš, business manager společnosti AuPortal, která nám pro vás poskytla výše uvedené rady.
